طرح‌نامه ۱۴۰۵
۹۰ اصطلاح تخصصی — فارسی، انگلیسی و مخفف — با شرح کامل و مثال
نرخ تنزیلی که NPV را صفر می‌کند — معیار سودآوری یک سرمایه‌گذاری.
ارزش فعلی همه جریان‌های نقدی آینده، منهای سرمایه اولیه — با نرخ تنزیل مشخص.
درآمد سالانه تکرارشونده (اشتراکی) — ستون ارزش‌گذاری SaaS.
نسخه ماهانه ARR — درآمد اشتراکی هر ماه.
میانگین درآمد هر مشترک در واحد زمان (ماه یا سال).
هزینه متوسط جذب هر مشترک جدید — بودجه بازاریابی ÷ مشترک جدید.
کل درآمدی که یک مشتری در طول عمرش تولید می‌کند — ARPU × حاشیه ÷ نرخ ریزش.
درآمد ماهانه از مشتریان موجود در ماه بعد، منهای churn — شامل expansion.
درصد مشتریانی که اشتراک را لغو می‌کنند — ماهانه یا سالانه.
کل ارزش کالای فروخته‌شده از طریق پلتفرم — مبنای سهمانه.
نرخی که جریان نقدی آینده را به ارزش فعلی کاهش می‌دهد — معیار ریسک.
درآمد منهای هزینه مستقیم، بر درآمد — درصد سود ناخالص.
نرخ مصرف نقدینگی ماهانه — قبل از سربه‌سر.
توزیع سهام شرکت بین بنیان‌گذاران، سرمایه‌گذاران و ESOP.
مجموعه سهام رزرو شده برای کارکنان — انگیزه و retention.
زمان‌بندی آزادسازی سهام — محافظت از تیم در صورت خروج زودهنگام.
ارزش شرکت قبل و بعد از ورود سرمایه جدید.
فروش سهام موجود بین سرمایه‌گذاران — نه شرکت.
بازخرید سهام سرمایه‌گذار توسط شرکت — با ضریب توافقی.
اثر تغییر هر متغیر بر NPV — کدام متغیر حساس‌تر است؟
نمودار میله‌ای افقی که اثر هر متغیر را مقایسه می‌کند.
کل بازار بالقوه — حداکثر تعداد مشتری ممکن.
بخشی از TAM که شرکت می‌تواند واقعاً به آن دسترسی پیدا کند.
بخشی از SAM که شرکت واقعاً می‌تواند کسب کند — هدف واقع‌بینانه.
مدل تحویل نرم‌افزار مبتنی بر اشتراک ابری — نه خرید یک‌باره.
مدل تجاری کسب‌وکار به کسب‌وکار — نه مصرف‌کننده نهایی.
مدل سه‌مرحله‌ای: کسب‌وکار → کسب‌وکار → مصرف‌کننده نهایی.
کسب‌وکارهای ۱-۵۰ نفره — مخاطب اصلی ویچَک.
رشد از طریق خود محصول — نه فروش یا بازاریابی تهاجمی.
هرچه کاربر بیشتر، ارزش محصول بیشتر — رشد خودتقویت‌کننده.
مزیت پایدار که رقبا نمی‌توانند به‌راحتی تقلید کنند.
مسیر خروج: خرید شرکت توسط بازیگر بزرگ.
عرضه سهام شرکت در بورس عمومی — مسیر خروج.
ارزش مالی شرکت — معمولاً ضریب × ARR در SaaS.
دارایی‌های پنهان: برند، داده، شبکه، IP — در ترازنامه دیده نمی‌شوند.
ارزش ناشی از شناخت برند — کاهش CAC.
ارزش داده تجمعی کاربران — محصول قابل فروش.
سیستم مدیریت پروفایل، تاریخچه و تعامل مشتری.
سیستم یکپارچه مدیریت همه فرآیندهای سازمان.
رابطی که برنامه‌ها از طریق آن با هم ارتباط می‌کنند.
اطلاع‌رسانی خودکار یک سیستم به سیستم دیگر — بدون درخواست.
پردازنده‌ای برای محاسبات سنگین AI — سریع‌تر از CPU.
نسخه اولیه محصول با حداقل امکانات برای آزمایش بازار.
سندی که نیاز بازار و قابلیت‌های محصول را تعریف می‌کند.
سند امکان‌سنجی فنی و تجاری پروژه.
تجزیه پروژه به فازها، فعالیت‌ها و وظایف کوچک‌تر.
تعهد رسمی به سطح خدمات (زمان فعالیت، پشتیبانی).
شرایط و قواعد استفاده از یک سرویس یا پلتفرم.
شرکت ارائه‌دهنده درگاه پرداخت (زرین‌پال، آیدی‌پی).
مالیات بر ارزش افزوده کالا/خدمت — معمولاً ۹٪ در ایران.
گواهی اعتماد رسمی برای فروشگاه‌های آنلاین ایران.
شبکه رسمی پرداخت آنلاین ایران — زیرمجموعه بانک مرکزی.
شبیه‌سازی هوش انسانی توسط ماشین — یادگیری، استدلال، تصمیم.
AI که محتوای جدید تولید می‌کند — متن، تصویر، کد.
بهینه‌سازی برای پاسخ‌های AI — نسخه جدید SEO.
بهینه‌سازی برای کشف توسط موتورهای AI مولد.
تحلیل داده و گزارش‌گیری برای تصمیم‌گیری مدیریتی.
دستیار AI که به مدیر در تصمیم‌گیری کمک می‌کند.
AI که مستقلاً عمل می‌کند — نه فقط پاسخ می‌دهد.
معیار وفاداری مشتری — «آیا به دوست پیشنهاد می‌کنید؟»
لحظه‌ای که کاربر اولین ارزش را از محصول دریافت می‌کند.
حس ترس از دست دادن فرصت — موتور فروش زنده.
تعداد کاربران جدیدی که هر کاربر موجود جذب می‌کند.
دفتر توزیع‌شده غیرمتمرکز — بدون واسطه.
اصطلاح کلی برای فناوری‌های دفتر توزیع‌شده — شامل بلاکچین.
خدمات مالی بدون بانک — بر بستر بلاکچین.
توکن یکتا روی بلاکچین — گواهی اصالت کالا.
توکن وفاداری اختصاصی ویچَک — پاداش خرید و معرفی.
ارز دیجیتال با ارزش ثابت (معمولاً دلاری) — برای پرداخت.
راه‌حل مقیاس‌پذیری روی بلاکچین — هزینه کمتر، سرعت بالاتر.
قرارداد خودکار روی بلاکچین — بدون واسطه.
تبدیل یک دارایی به توکن روی بلاکچین.
بخر الان، بعداً بده — اعتبار خرید در دایرکت.
فروش پلتفرم به نام برند دیگر — لایسنس.
پلتفرمی که خریدار و فروشنده را به هم وصل می‌کند.
مدل تجاری چندطرفه با network effect — valuation بالاتر.
درصدی از حجم تراکنش که پلتفرم می‌گیرد.
دشواری خروج مشتری — مهاجرت پرهزینه.
مشتریانی که اشتراک را لغو می‌کنند — دشمن شماره ۱ SaaS.
فرآیند فعال‌سازی و آموزش مشتری جدید.
درآمد اضافی از مشتریان موجود — upgrade، cross-sell.
تحلیل رفتار گروه‌های مشتری بر اساس زمان ورود.
مراحل تبدیل بازدیدکننده به مشتری پرداخت‌کننده.
آزمایش محصول با گروه کوچک قبل از عرضه عمومی.
بخشی از سرمایه‌گذاری که با دروازه KPI آزاد می‌شود.
معیاری که باید تحقق یابد تا ترانش بعدی آزاد شود.
قرارداد محرمانگی اطلاعات قبل از مذاکره.
بررسی دقیق شرکت توسط سرمایه‌گذار قبل از سرمایه‌گذاری.
سند غیرالزامی که شرایط اصلی سرمایه‌گذاری را تعریف می‌کند.
دوره اول vesting که در آن هیچ سهامی آزاد نمی‌شود.